石英石水槽門店三大技巧，快速促進成交

科利弗一直信奉一句話：永遠只有不行的銷售手段，沒有不行的行業。在這個信息爆炸的年代，只有與時俱進的改善門店銷售手段，才能夠立于不敗之地。

創新獨領風騷

?石英石水槽雖然不是真正意義上的創新產品，但是相比不銹鋼水槽，他已經走在了創新產品這條路上。相信多數石英石水槽代理商也在代理傳統的不銹鋼水槽和其他相關廚衛產品，如果能在節假日采用套裝銷售這些相對年輕的產品，一定能吸引消費者的眼球。除了產品本身創新，店鋪營銷創新也是重要的一門課程。短視頻橫行的年代，店鋪也應該參與其中。許多店主會覺得奇怪：一個店鋪能有什么短視頻可拍，拍來拍去也就是產品的介紹、性能。事實上，科利弗并不推薦短視頻主題只是單純圍繞石英石水槽產品本身來展開，店鋪同品牌一樣也需要引流，只是引流范圍不同，故事性、趣味性等都可以讓本店聲名大噪，短視頻本身的內容不一定要和產品有關（當然有關更好）?？评ピ浤慷靡恍┬〔惋嫷晟踔辆W吧利用一個個角色扮演的趣味小故事吸引顧客，并取得了不錯的效果。如果您是一位注重細節的好店主，店內的一些容易操作的陳列擺設和位置經常性的切合實事進行更換、亦或是一些掛飾橫幅類切合實事的更換（花費較?。┒际遣诲e的選擇。

家的感覺

廚衛產品是家庭使用的東西，顧客如果在店鋪內能感受到溫馨，就會加大成交概率。所以店鋪的裝修要講究親和力，不同展區的不同陳列都會讓消費者在進店消費的同時對比自家陳列而產生想象，加上導購的一些正確引導，也會加大成交率。當然，家的感覺也應展現在員工素質上，這依舊是一個親和力就能事半功倍的東西。水槽作為廚房使用率一哥，在這些方面理應花更多心思去讓客戶體驗家的感覺。

從消費者角度推動促銷活動

促銷活動永遠是必不可少的，能牽動顧客核心還是在于價格。其實，這是更為狹義的說法，如果是廣義的理解，應該是——一定要讓顧客覺得自己花這個錢花的值。這中間就有很多手段了，比如說老舊品的捆綁贈送、給客戶一些必要的對比（正所謂沒有對比就沒有傷害），另外就是最重要的：店鋪銷售員要懂得察言觀色，你的推薦、你的話語哪一些容易激起顧客興趣，就往這個點猛攻，話術專業的同時，一定要避免盡量說太多累贅的廢話。要知道，顧客既然進店購買，很多情況下都是對產品有所了解，切記少說特別基礎性的產品特點跟顧客聽。石英石水槽的優勢在于外觀高端、耐熱、硬度高，可以從這些角度去引導客戶。遇上預算不足或者執意要購買不銹鋼水槽的客戶——如果客戶對石英石水槽興趣不大，切忌硬推，順著顧客才是正確的，不然會產生反感，認為你的店鋪只有石英石水槽質量好，反而喪失了原本該得到的不銹鋼水槽銷售單。

店鋪推銷石英石水槽手段還有很多，石英石水槽要避免一些銷售誤區，如果您感興趣，歡迎參考科利弗之前的關于石英石水槽銷售誤區的文章作為參考。